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L'emploi des dirigeants et des cadres du secteur BTPet des cadres du BTP
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Contact
Réf. DT2205171028
Né en Février 1966
78180 Montigny Le Bretonneux
1966-02-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/2205171028/responsable-grands-comptes Male Montigny Le Bretonneux Ile de France France 78180 Montigny Le Bretonneux
Né en Février 1966
78180 Montigny Le Bretonneux
1966-02-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/2205171028/responsable-grands-comptes Male Montigny Le Bretonneux Ile de France France 78180 Montigny Le Bretonneux
Langues
Français
Permis
B
Centres d'intérêts
aéronautique, compétition automobile, rugby, géopolitique, histoire, Amérindiens
Sports pratiqués : VTT, cerf-volant, surf et ski alpins
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Administration et juridique.
Formations
2009 : Diplôme, Paris
Modules de formation continue
Négociation raisonnée, Ecoute optimale active, Protection sociale des collaborateurs en mobilité internationale,
Remporter un Appel d’Offres, Protection Incendie
Modules de formation continue
Négociation raisonnée, Ecoute optimale active, Protection sociale des collaborateurs en mobilité internationale,
Remporter un Appel d’Offres, Protection Incendie
1991 : Bac +5
DESS (Master 2) de Langues Etrangères Appliquées (LEA), option Communication, Mention TB
DESS (Master 2) de Langues Etrangères Appliquées (LEA), option Communication, Mention TB
1989 : Bac +4
Maîtrise (Master 1) de Langues Etrangères Appliquées (LEA), option Affaires et Commerce
Année de maîtrise en échange en RFA, Gesamthochschule Kassel
Année de licence en échange aux USA, University of Wisconsin, LaCrosse (Dean’s List)
Maîtrise (Master 1) de Langues Etrangères Appliquées (LEA), option Affaires et Commerce
Année de maîtrise en échange en RFA, Gesamthochschule Kassel
Année de licence en échange aux USA, University of Wisconsin, LaCrosse (Dean’s List)
Expériences professionnelles
2011 : Business Development Manager France chez Cls Communication France, Edition, Relecture, Traduction, Interprétariat - 8 Employés - Ca 2 M€, Paris
Poste 100 % Chasse : prospection et développement de Grands Comptes (Directions Communication et Marketing,
Directions Financières et des Achats) du CAC 40 / SBF 120, Sociétés de Gestion de Portefeuille…
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
Encadrement de 4 Chefs de Projets multilingues
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres (communication financière, rapports
annuels/documents de référence, partenariat en BPO avec Morningstar pour la traduction des KIIDS…)
Forte activité en réseaux (AmCham, CFACI, Viadeo, LinkedIn, Xing)
Poste 100 % Chasse : prospection et développement de Grands Comptes (Directions Communication et Marketing,
Directions Financières et des Achats) du CAC 40 / SBF 120, Sociétés de Gestion de Portefeuille…
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
Encadrement de 4 Chefs de Projets multilingues
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres (communication financière, rapports
annuels/documents de référence, partenariat en BPO avec Morningstar pour la traduction des KIIDS…)
Forte activité en réseaux (AmCham, CFACI, Viadeo, LinkedIn, Xing)
2008 - 2010 : Corporate Key Account Manager chez Ets Global, Educational Testing Service, Tests D’anglais Toeic-toefl - 38 Employés - Ca 7 M€, Paris
Reprise et gestion complète de l’Alliance RENAULT-NISSAN, client historique et plus gros compte Corporate en portefeuille d’ETS
Prospection, développement et fidélisation de Comptes Clés (DRH, Directeurs / Responsables Recrutement,
Formation, Mobilité Internationale, Achats)
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
Forte activité en réseaux (Cercle Magellan, AmCham, CFACI, Viadeo, LinkedIn, Xing)
Reprise et gestion complète de l’Alliance RENAULT-NISSAN, client historique et plus gros compte Corporate en portefeuille d’ETS
Prospection, développement et fidélisation de Comptes Clés (DRH, Directeurs / Responsables Recrutement,
Formation, Mobilité Internationale, Achats)
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
Forte activité en réseaux (Cercle Magellan, AmCham, CFACI, Viadeo, LinkedIn, Xing)
2005 - 2008 : Responsable Grands Comptes chez Grospiron International, Déménagements Internationaux / Relocation - 70 Employés - Ca 15 M€, Le Blanc-mesnil
Prospection, développement et fidélisation de Grands Comptes (DRH, Responsables Mobilité Internationale) : CA 1,7M€
Visites techniques au domicile des expatriés / contrôle et suivi des propositions commerciales
Management opérationnel et relations partenaires
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
Représentation (Chambres de Commerce étrangères, Ambassades et salons)
Formation de commerciaux sur le terrain
Prospection, développement et fidélisation de Grands Comptes (DRH, Responsables Mobilité Internationale) : CA 1,7M€
Visites techniques au domicile des expatriés / contrôle et suivi des propositions commerciales
Management opérationnel et relations partenaires
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
Représentation (Chambres de Commerce étrangères, Ambassades et salons)
Formation de commerciaux sur le terrain
2002 - 2004 : Responsable de Zone Export (Europe Centrale et Orientale) chez Gmc Services Département International, Assurance Santé, Prévoyance Et Assistance Pour Expatriés - 600 Employés - 380 M€ De Primes Gérées, Paris
Poste 100 % Chasse : développement des ventes de contrats individuels et collectifs sur la zone PECO
Recherche, sélection, formation et animation d’un réseau de courtiers partenaires sur zone entièrement vierge (études de marché préliminaires, plus de 500 courtiers contactés : 10 partenariats effectifs)
Gestion et fidélisation d’un Grand Compte en Allemagne : 2 filiales assurées en 2002, 7 filiales en 2004
Négociations avec les principaux assureurs du marché
Participation à des réponses à des appels d’offres / accords cadres internationaux
Poste 100 % Chasse : développement des ventes de contrats individuels et collectifs sur la zone PECO
Recherche, sélection, formation et animation d’un réseau de courtiers partenaires sur zone entièrement vierge (études de marché préliminaires, plus de 500 courtiers contactés : 10 partenariats effectifs)
Gestion et fidélisation d’un Grand Compte en Allemagne : 2 filiales assurées en 2002, 7 filiales en 2004
Négociations avec les principaux assureurs du marché
Participation à des réponses à des appels d’offres / accords cadres internationaux
1995 - 2002 : Responsable Grands Comptes chez Interdean Interconex France, Déménagements Internationaux - 50 Employés - Ca 12 M€ Fin 2001, Buc
Prospection, développement et fidélisation de clients Grands Comptes (DRH, Responsables Mobilité Internationale) : CA x 11 et marge x 2 en 7 ans (2,7 M€)
Visites techniques au domicile des expatriés / contrôle et suivi des propositions commerciales
Management opérationnel et relations réseau
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
Représentation (Chambres de Commerce étrangères, Ambassades et salons)
Formation de commerciaux sur le terrain
Prospection, développement et fidélisation de clients Grands Comptes (DRH, Responsables Mobilité Internationale) : CA x 11 et marge x 2 en 7 ans (2,7 M€)
Visites techniques au domicile des expatriés / contrôle et suivi des propositions commerciales
Management opérationnel et relations réseau
Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
Représentation (Chambres de Commerce étrangères, Ambassades et salons)
Formation de commerciaux sur le terrain
1992 - 1994 : Superviseur chez Matrixx Phone Marketing / Phonepermanence, Centres D’appels, Paris
Recrutement, formation et animation d’une équipe de 12 télévendeurs en émission / réception trilingue
Recrutement, formation et animation d’une équipe de 12 télévendeurs en émission / réception trilingue
1989 - 1990 : Professeur d’anglais et d’allemand chez Ecole D’application De L’artillerie - Service National, Draguignan
Préparation d’officiers supérieurs à différents concours internes (niveau Bac +2)
Préparation d’officiers supérieurs à différents concours internes (niveau Bac +2)
Langues
Français
Permis
B
Centres d'intérêts
aéronautique, compétition automobile, rugby, géopolitique, histoire, Amérindiens
Sports pratiqués : VTT, cerf-volant, surf et ski alpins
Atouts et compétences
Responsable Grands ComptesCorporate Key Account Manager/Business Development Manager
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