Directeur commercial/expert en immobilier

Réf. DT2107190926
Né en 1966
75015 Paris
1966-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/2107190926/directeur-commercial-expert-en-immobilier Male Paris Ile de France France 75015 Paris

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.

1996 : Diplôme
Brevet pilote d’hélicoptère Toussus le Noble

1984 : Bac +1
1ère année Capacité en Droit. Vente aux investisseurs et techniques de vente (Multiscore), télévente Phone Marketing

1984 : certificat
Titulaire de la carte Transaction Membre de l’ANACOFI ET ANACOFI-CIF - Certifié auprès de L’AMF, IOB. Spécialiste des processus de vente pour les produits immobiliers résidences principales (VEFA)

04/2012 - 12/2013 : DIRECTEUR COMMERCIAL REGION SUD chez Constructa Vente
Direction PACA - CA 100M€, équipe 35 personnes. Membre du Codir

2009 - 2012 : FONDATEUR - DIRIGEANT chez Selection Pierre Ca 2010 : 302k€ - Ca 2011 : 383k€ (+27%) & Immoavenir - Ca : 110k€
Animation d’un réseau de 170 prescripteurs et développement d’un réseau de mandataires par internet. Immobilier VEFA et SCPI

2002 - 2009 : DIRECTEUR COMMERCIAL chez Piera Finances
8 Directions Régionales : Bordeaux, Dax, Toulouse, Béziers, Marseille, Puget, Lyon et Paris. CA 40M€, 1200 ventes/an, équipe 40 personnes. Membre du Directoire et du Codir

2000 - 2002 : CHEF DES VENTES chez Gpd/ Perial
Responsable des régions Idf et Paca. Equipe de 5 Conseillers en Patrimoine. Vente de SCPI.

1997 - 2000 : CONSEILLER EN PATRIMOINE chez Cfi Vivendi/nexity Meilleur Conseiller De La Filiale

1994 - 1995 : CONSEILLER COMMERCIAL chez Stim / Bouygues Immobilier
Mise en place de la structure Investisseurs

1988 - 1993 : AGENT COMMERCIAL - RESIDES ETUDES chez Groupe Credit National- Arc Promotion 124 Ventes En 6 Mois

1986 - 1987 : NEGOCIATEUR chez Groupe Kaufman & Broad

1985 : NEGOCIATEUR chez Férinel Habitat

1984 : VRP chez Lemoux Bernard

Animation commerciale/marketing
• Réalisation des études de marché : opportunités foncières, études marché local et concurrence, définition produit, participation au briefing architecte, validation des plans et prestations. Montage grilles de prix des programmes
• Définition de la politique commerciale en vue de la commercialisation des opérations dans des conditions optimales de qualité, rentabilité et délais
• Elaboration plans d’actions commerciales : lancements, actions/outils pour les bureaux de vente, analyse des résultats
• Définition des plans marketing associés : prospection, base de données, actions prescripteurs et plan média Développement Immobilier
• Animation de Grands Comptes / Directions Régionales et Nationales pour la prise de mandats (Eiffage, Vinci, Sogeprom, Villogia,..)
• Développement d’un relationnel fort avec les organismes sociaux et privés, mairies et prescripteurs
• Animation d’un réseau de 800 prescripteurs (CGP) Management et encadrement d’équipes
• Animation des équipes de vente assis (bureaux de ventes) et debout et de Directions Régionales
• Pilotage administration des ventes, équipe back-office et équipe marketing
• Gestion RH : recrutement commerciaux, choix des réseaux de vente et organisation commerciale du secteur Pilotage stratégie commerciale
• Gestion Centre de Profit : CA, marge, rentabilité, évolutions, prospectives commerciales
• Faisabilité des programmes immobiliers et politique commerciale
• Réalisation de ventes en bloc
• Gestion de crise : négociation d’un plan social (PSE)