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L'emploi des dirigeants et des cadres du secteur BTPet des cadres du BTP
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Contact
Réf. DT1907171007
75015 Paris
https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1907171007/responsable-grands-comptes Female Paris Ile de France;;;;;;;;;;;;;;; France 75015 Paris
75015 Paris
https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1907171007/responsable-grands-comptes Female Paris Ile de France;;;;;;;;;;;;;;; France 75015 Paris
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Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Administration et Juridique.
Formations
2015 : Bac +5, Paris
Master 1&2 en Management et Stratégie d’entreprise
Master 1&2 en Management et Stratégie d’entreprise
2013 : Bac, Paris
Bachelor Management et gestion d’entreprise
Bachelor Management et gestion d’entreprise
2010 : , Paris
DCG : Diplôme de comptabilité et de gestion
DCG : Diplôme de comptabilité et de gestion
2008 : Bac, Maroc
Baccalauréat Scientifique Mention Très Bien
Baccalauréat Scientifique Mention Très Bien
Expériences professionnelles
01/2018 - 2019 : Responsable Grands Comptes chez Groupe Adc
*Gestion du portefeuille Grands Comptes
*Maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats
*Négociation auprès des clients (prix, délais, ...)
*Reporting et suivi après-vente des accords-‐cadres et de l'évolution des projets
*Veille sur la bonne coordination des différents intervenants internes et externes
*Prospection du marché et des opportunités
*Gestion du portefeuille Grands Comptes
*Maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats
*Négociation auprès des clients (prix, délais, ...)
*Reporting et suivi après-vente des accords-‐cadres et de l'évolution des projets
*Veille sur la bonne coordination des différents intervenants internes et externes
*Prospection du marché et des opportunités
11/2016 - 2017 : Responsable Grands Projets Stratégiques chez Majencia
*En binôme avec le directeur commercial, je mets en oeuvre la stratégie de conquête des grands projets commerciaux stratégiques (à partir de 400Ke)
*Prospection commercial : Qualification des projets identifiés
*Effectuer les recherches approfondies sur les entreprises ciblées
*Rdv clients
*Proposer et créer les outils d’animation clients (conférences, catalogues spécifiques, e-mailing…)
*Réponses appels d’offres / Analyse des besoins des clients / Prise en charge des réponses produits
*Effectuer les rdv clients nécessaires aux projets
*Construire les réponses AO : fiches techniques, dossier image, cellule témoin…
*Soutenance des propositions commerciales
Objectif Réalisé : + 7 Millions de CA
*En binôme avec le directeur commercial, je mets en oeuvre la stratégie de conquête des grands projets commerciaux stratégiques (à partir de 400Ke)
*Prospection commercial : Qualification des projets identifiés
*Effectuer les recherches approfondies sur les entreprises ciblées
*Rdv clients
*Proposer et créer les outils d’animation clients (conférences, catalogues spécifiques, e-mailing…)
*Réponses appels d’offres / Analyse des besoins des clients / Prise en charge des réponses produits
*Effectuer les rdv clients nécessaires aux projets
*Construire les réponses AO : fiches techniques, dossier image, cellule témoin…
*Soutenance des propositions commerciales
Objectif Réalisé : + 7 Millions de CA
03/2011 - 2016 : RESPONSIBLE COMMERCIALE EXPORT- Europe et Moyen Orient chez Beutyline Et Rexaline
*Management transversal d’une force de vente de 10 personnes en France
*Création et développement d’un fichier client International : Prospection téléphonique et salons Français et internationaux : Pharmagora, Pharmaffaire et le Salon International de la Lingerie, Salon International de la Pharmacie en Algérie, Cosmo pharma en Italie, Officine Expo Maroc…
*Création de partenariat avec 11 grands distributeurs harmaceutiques (Afrique du sud et Afrique centrale, Maroc , Tunisie, Algérie, Belgique, Royaume-‐Uni, Iran, Emirats arabe unis, Suisse ,Grèce et Pologne)
*Former les commerciaux de tout nouveau distributeur
*Management transversal d’une force de vente de 10 personnes en France
*Création et développement d’un fichier client International : Prospection téléphonique et salons Français et internationaux : Pharmagora, Pharmaffaire et le Salon International de la Lingerie, Salon International de la Pharmacie en Algérie, Cosmo pharma en Italie, Officine Expo Maroc…
*Création de partenariat avec 11 grands distributeurs harmaceutiques (Afrique du sud et Afrique centrale, Maroc , Tunisie, Algérie, Belgique, Royaume-‐Uni, Iran, Emirats arabe unis, Suisse ,Grèce et Pologne)
*Former les commerciaux de tout nouveau distributeur
09/2010 - 2011 : Assistante commerciale export chez Hôtel Pullman, Paris
*Démarcher de façon intensive et mettre en place des actions commerciales
*Démarcher de nouveaux comptes sur le marché Français et Européen
*Développer l’image de l’hôtel par des actions promotionnelles
*Communique régulièrement via un rapport hebdomadaire avec la direction commerciale
*Démarcher de façon intensive et mettre en place des actions commerciales
*Démarcher de nouveaux comptes sur le marché Français et Européen
*Développer l’image de l’hôtel par des actions promotionnelles
*Communique régulièrement via un rapport hebdomadaire avec la direction commerciale
Logiciels
Office
Crm
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Atouts et compétences
*Gestion du portefeuille Grands Comptes
*Maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats
*Négociation auprès des clients (prix, délais, ...)
*Reporting et suivi après-‐vente des accords-‐cadres et de l'évolution des projets
*Veille sur la bonne coordination des différents intervenants internes et externes
*Prospection du marché et des opportunités
COMMERCIAL
• Account Management
• Développement et fidélisation de clients Grands Comptes
• Prospection commerciale Négociation commerciale
• Réponse appels d'offres
• Elaboration de stratégie commerciale et plan de comptes
Obtenir les coordonnées de ce profil
*Maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats
*Négociation auprès des clients (prix, délais, ...)
*Reporting et suivi après-‐vente des accords-‐cadres et de l'évolution des projets
*Veille sur la bonne coordination des différents intervenants internes et externes
*Prospection du marché et des opportunités
COMMERCIAL
• Account Management
• Développement et fidélisation de clients Grands Comptes
• Prospection commerciale Négociation commerciale
• Réponse appels d'offres
• Elaboration de stratégie commerciale et plan de comptes
