Responsable commercial

Réf. DT1812290613
Née le 04/01/1968
74600 Annecy
1968-01-04 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1812290613/responsable-commercial Female Annecy Rhone Alpes;;;;;;;;;;;;;;; France 74600 Annecy

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Rhone Alpes, dans les Services Commerciaux.

1993 : Bac +5, Paris
Diplôme d’Etudes Approfondies (DEA) en Conception de produits nouveaux et gestion de projets

1992 : Bac +4
Maîtrise Sciences et Techniques (MSTI) en Innovation et Conception de Projets

1989 : Bac +2, Annecy
Diplôme Universitaire et Technique (DUT) en Gestion de Production

1987 : Bac
Baccalauréat F3 Electrotechnique

2018 : Directrice chez Société Rénov Rhône Alpes, Grenoble
60 salariés - Chiffre d’affaires 12 M€
Société de second oeuvre spécialisée en programme immobiliers neufs dans les travaux de cloisons sèches, peintures intérieures, ravalement de façades et ITE (Isolation Thermique par l’Extérieur)

2015 - 2018 : Responsable d’activité chez Groupe Spie, Saint-priest
secteur 73-74-38-26 et du développement commercial pour SPIE Sud-Est Industrie
Travaux neufs, projets, maintenance

2012 - 2015 : Responsable des agences chez Société Orem Astre - Groupe Fre
ANNECY - Alby sur Chéran (74) et de GRENOBLE - Claix (38)
60 salariés - Chiffre d'affaires de 5,5 M€
Société spécialisée dans le domaine industriel : maintenance industrielle, travaux neufs, bureau d'études et transferts industriels

1993 - 2010 : Responsable des agences chez Société Sdel Savoie Leman / Citéos
basées sur deux sites à Seynod (74) et Barberaz (73)
50 salariés - Chiffre d'affaires de 6 M€
Société d’électricité et de travaux publics spécialisée dans la conception, la réalisation et l’exploitation de réseaux électriques haute tension, basse tension éclairage public et de télécommunication

Commercial - Développement :
• Analyse du positionnement actuel sur le marché de la société,
• Prise en compte et/ou rédaction de la stratégie de développement,
• Réalisation et qualification des bases de données clients et prospects et développement des réseaux,
• Mise en place d’un plan d’actions commerciales CT MT LT,
• Participation et/ou animation aux réunions commerciale (réunions stratégiques internes avec la direction générale,
réunion de cohésion commerciale avec les chefs d’agence, portes ouvertes, visites de chantiers, salons,…),
• Mise en place de KPI afin de mesurer le retour sur investissement et qualifier les résultats,
• Réalisation de démarches de prospection, de lobbying en vue de détecter des opportunités,
• Réalisation des rendez-vous de présentation ou de vente :
• Création et/ou maintien du relationnel avec le réseau (prospects, clients, partenaires),
• Suivi des appels à candidature et des appels d’offres,
• Analyse GO NOGO,
• Recherche de partenaires si nécessaire et montages juridiques,
• Montage d’offres commerciales, négociation,
• Suivi des opérations,
• Représentativité de l’entreprise auprès des instances extérieures (politiques, fédérations, associations).
Management d’équipes - Organisation - Qualité Sécurité
• Fixation des objectifs de résultats des ingénieurs d’affaires et mise en place d’indicateurs et suivi,
• Animation de l’équipe, communication des valeurs d’entreprise et suivi de leur application,
• Gestion des ressources humaines (recrutement, évaluation, entretien annuel, politique salariale, tutorat), supervision
des plannings,
• Elaboration des plans de formation et suivi,
• Rédaction des plans d’action sécurité, maintien d’un système qualité ISO 9000 version 2000 et MASE,
• Animation du CHSCT,
Gestion
• Réalisation ou supervision des chiffrages avec les ingénieurs,
• Suivi et maitrise des budgets des chantiers,
• Suivi et contrôle analytique des affaires avec les ingénieurs,
• Etablissement et suivi du budget et du projet annuel de l’entreprise et projection sur 5 ans,
• Choix et réalisation des investissements (cahier des charges, commandes et réception)
• Analyse et suivi des données comptables et financières (trésorerie, impayés, niveau de facturation)