Charge d'affaires / responsable commercial

Réf. DT1808211002
60300 Senlis
https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1808211002/charge-d-affaires-responsable-commercial Male Senlis Picardie France 60300 Senlis

Je recherche tout type de contrat, en Picardie, dans les Services Commerciaux, l'Architecture.

1996 à 1997 Master of Business Administration (MBA); International Management
I.U.A. San Francisco USA.
1978 à 1982 Ecole Nationale Supérieure des Arts Décoratifs (ENSAD Paris).
1977 à 1978 Ecole du Louvre : histoire générale de l'art.
1977 Baccalauréat série B

2011-2014
CHARGE D'AFFAIRES PRESCRIPTION - BerryAlloc-Paris/Ile de France

Mission : Présenter et promouvoir l'ensemble des gammes de produits (parquets et stratifiés) auprès des architectes, BE, Promoteurs immobiliers (Vinci, Bouygues, Kaufman, Eiffage..)
Maitrise d'oeuvre/ouvrage, Economistes, Entreprises de Pose.
Identifier et suivre les appels d'offres.
Préconiser les produits les plus adaptés en fonction du cahier des charges défini pour chaque projet.

Résultats : Identification,conception et suivi de nombreux projets de réhabilitation et de construction. Mise en place de relations de partenariat avec les acteurs majeurs de la profession. Augmentation des volumes de vente de51% à fin 2012.

2007-2010
CHARGE D'AFFAIRES - Margueroy/Pierre Frey - Paris

Mission : Prospecter et développer le marché traditionnel des Editeurs d'Ameublement et les Bureaux d'Etude en Europe et aux USA.
Développer le marché de la Bagagerie.

Résultats : Ouverture de comptes clés : Goyard, Bureau d'étude Christian Liaigre, Lelièvre…

2003-2006
RESPONSABLE COMMERCIAL - Rasch France - Ile de France/Centre

Mission : Renforcer la notoriété de la société sur le marché français du papier peint/tissu d'ameublement (GSB, Grossistes, Groupes (Zolpan, Agora, CPG….), Boutiques Déco, Prescripteurs/Architectes).
Commercialiser des produits issus de collections thématiques ainsi que des produits de stock.

Résultats : CA multiplié par 2 à fin septembre 2006.
Ouverture d'environ 30 nouveaux comptes clefs (Boutiques Déco et GSB : Leroy Merlin Paris, Monsieur Bricolage Limoges et Châteauroux…).

1997-2002
CHEF DES VENTES FRANCE - Harlequin - Paris et Métropole

Mission : Créer la structure française.
Définir une stratégie privilégiant les Groupements(Delzongle, Midi Papier Peint, Décorial, Sigma-Kalon, Akzo Nobel…) et les Comptes Clefsainsi que les Prescripteurs/Architectes pour assurer la survie d'Harlequin sur le marché des papiers peints et tissus d'ameublement en France.
Animation et recrutement d'une équipe commerciale, constituée de 6 personnes, pour optimiser les ventes et promouvoir l'ensemble des collections.

Résultats : Les objectifs fixés à 13 MF ont été réalisés à fin 2002

1993-1995
RESPONSABLE DU DEPARTEMENT TISSUS D'AMEUBLEMENT - Bucol - Paris et Lyon

Mission : Stabiliser puis redresser une activité qui a connu une forte baisse, et redonner une image qualitative de l'entreprise.
Manager et dynamiser une équipe administrative, technique et commerciale de 10 personnes.

Résultats : Augmentation du CA de 10MF à 15MF grâce à la création d'un portefeuille de 8 nouveaux grands-comptes Europe + USA (Canovas, Boussac, Osborne and Little, Donghia....).

1988-1992
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE/ALLEMAGNE - Gratry-Lorthiois - Paris et Halluin

Mission : Développer une clientèle haut de gamme et tendre vers des produits à forte valeur ajoutée.

Résultats : Obtention de nouvelles parts de marché, développement de 100% de nouveaux clients grands-comptes (Kenzo, Frey, Sahco-Hesslein....).
CA=30MF

1983-1987
ATTACHE COMMERCIAL - Ratti - Côme puis Paris

Mission : Créer une division Tissus d'Ameublement France.
Prospecter et identifier des principaux clients cibles haut de gamme.
Promotion et adaptation des produits fabriqués en Italie pour répondre aux attentes et besoins du marché français.

Résultats : Développement d'un CA de 11,5MF (Nobilis, Lelièvre, Rubelli....).

 Promotion et vente de produits créatifs, esthétiques et techniques - France et international
 Analyse des besoins spécifiques selon les cahiers des charges et conseil
 Elaboration et gestion de projets
 Interface clients/fabrication
 Développement de nouveaux marchés
 Management d'équipes commerciales (10 personnes)

AUTRES
Architecture ancienne et patrimoine/Design : peinture et mobilier