Directeur regional des ventes btob

Réf. DT1501301829
78630 Morainvilliers
https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1501301829/directeur-regional-des-ventes-btob Male Morainvilliers Haute Normandie France 78630 Morainvilliers

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Haute Normandie, dans le Bâtiment, le Batiment Second Oeuvre.

1993 - 1995 : Maîtrise MST, Commerce et Vente (Université Le Havre)
1991 - 1993 : DUT, Techniques de Commercialisation (Université de Rouen)

Juin 2012 à aujourd’hui
Directeur Régional des Ventes BtoB
SFD Entreprise (Groupe SFR), Opérateur Telecom
Directeur des ventes BtoB des régions IDF et Centre Est. Manager de 7 directeurs d'agences et 45 commerciaux sur 20 départements.
Vente de solutions de télécommunications et de services complexes auprès des TMPE, grands comptes régionaux et nationaux.
Résultats : 15 M€ de CA en 2013 avec une croissance de 20%. Iso CA en 2014 - 1er partenaire SFR BT sur IDF et CE en 2013 et 2014.

Juillet 2010 à Mai 2012
Responsable National des Ventes BtoB - Canal Espace SFR
Business Team
SFR Business Team, Opérateur Telecom
Responsable national du développement commercial et de l'animation du réseau de distribution Espace SFR Business Team (54 distributeurs dont 4 nationaux - 800 Ingénieurs commerciaux distribution).
Mise en oeuvre et coordination de la politique commerciale, des plans d'action commerciaux SFR BT fixés par la direction générale, ainsi que le suivi des résultats.
Manager de 4 responsables commerciaux et d'un responsable marketing en charge des enseignes nationales.
Manager fonctionnel de 8 Chefs des Ventes Distribution.

Sept 2008 à Juin 2010
Chef des Ventes Régional IDF - Distribution BtoB SFR Business Team, Opérateur Telecom
Responsable de lʼanimation et du pilotage du réseau de distribution SFR Business Team en IDF (20 distributeurs - 100 Ingénieurs commerciaux distribution).
Management dʼʼune équipe de 10 Ingénieurs commerciaux Partenaires.

Sept 2007 à Aout 2008
Responsable des Ventes BtoB - TPME SFR Business Team, Opérateur Telecom
Définition des objectifs commerciaux et des plans d'action de la Force de Vente sur le segment TPME, de la stratégie commercialedu segment avec mise en place des indicateurs de pilotage du business chez les distributeurs.

Sept 1996 à Aout 2007
Expériences commerciales
Ingénieur dʼaffaires Grands Comptes Nationaux et internationaux
chez SFR BT (2 ans)
IngénieurcommercialGrandsCompteschezCegetel(2,5ans)
IngénieurcommercialspécialisteIPchezWorldcom(3ans)
Ingénieur commercial chez Bouygues Telecom Enterprise (2 ans)
DéléguécommercialchezDeskNormandie(1,5ans)

Commercial
Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise.
Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région. Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l 'économie régionale et à son approche commerciale : représentation locale.
Identifier des pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre le CA.
Négocier les contrats complexes ou grands comptes.

Management
Diriger et animer la force de ventes.
Recruter les commerciaux et managers.
Mise en place de la stratégie régionale par le bais de plans d'action commerciaux.
Animer les réunions mensuelles.
Assurer la montée en compétence des managers d'agence. Participer aux comités de direction.

Gestion commerciale
Suivre les résultats individuels et collectifs par le biais d'indicateurs de performance.
Valider l'atteinte des objectifs.
Contrôler les budgets.
Analyser les résultats des plans d'action régionaux, d'agences ou individuels.
Garantir la bonne gestion administrative de la région. Assurer les reportings régionaux à la direction commerciale.