Responsable grands comptes internationaux

Réf. DT1108111000
Né en 1975
1975-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1108111000/responsable-grands-comptes-internationaux Male Toute la France France 99000

Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans le Bâtiment.

2000 - 2001: Master Marketing & Management
University of Westminster, London

1996/1999 : Licence en Sciences Economiques
Université d'Aix Marseille

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Depuis 2011
Chargé d'Affaires grands comptes - Société Hilti France, Industrie du bâtiment, Région Sud-est
Numéro 1 des matériels électroportatifs et de la fixation pour les professionnels du Bâtiment.
Objectifs : Développer, négocier, et gérer un portefeuille de clients majeurs de l'industrie
Du bâtiment sur les secteurs 84 et 13. Conseil techniques et accompagnements des clients
Pour permettre une efficacité totale de leurs équipes sur les chantiers.

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2008 - 2010
Chargé d'affaires grands comptes -Plastimark, Industrie du Plastique - Québec (Canada)

Objectifs : Développer, négocier, et gérer un portefeuille de plus de 100 clients majeurs de la grande distribution Canadienne et Américaine (130 M €)
Résultats :
•Implantation des produits Plastimark au Canada, USA, et Mexique
•Vente de plus de 95 000 Chariots en 6 mois (100% des objectifs atteints)
•Gestion, suivis et visites des grands comptes (Tesco, Metro, Wal-Mart)
•Représentation de la compagnie dans plus de 30 salons professionnels
•Management des objectifs et de la logistique d'une équipe de 8 commerciaux
•Augmentation du CA de pus de 21% sur la période 2008-2009

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2004 - 2007
Chargé d'Affaires Grands Comptes Internationaux - CNN, Publicités/Médias - Londres
Objectifs : Développer les ventes d'espaces publicitaires télévisuels et magazines.
Gérer un portefeuille de 46 clients de la zone Afrique et Moyen-Orient avec un objectif pour•
Négociation et ventes des contrats publicitaires aux décideurs pour une meilleure visibilité de leur compagnie
•Conception de plans média en collaboration avec les agences publicitaires
•Représentation de la compagnie à l'international dans les salons spécialisé (ITB Berlin, ILTM Cannes, MITT Moscou, SIAHA Oran)
•Création d'une base de données de plus de 87 clients prospects

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2003 - 2004
Responsable Grands comptes - Dunhill (RICHEMONT GROUP), Luxe - Paris
Objectifs : Gérer des grands comptes et responsabilité des achats.
Gérer un portefeuille de clients fortunés (plus de 10 M€)
Résultats :
•Création d'un service de concierge proactif de luxe
•Gestions de comptes des clients (Français, Japonais, Moyen-Orient)
•Ventes de produits joailliers (Diamants et or) à hauteur de 400 000 €
•Réalisation de rapports de vente pour la direction Européenne
•Augmentation du CA de 23% par rapport à l'année précédente
•Fidélisation de la clientèle grâce à la création d'une carte CLUB

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2002 - 2003
Chef de projet Marketing - Hackett London (RICHEMONT GROUP), Luxe - Londres
Objectif : Développer l'enseigne de luxe Hackett sur le marché français
Résultats :
•Étude marketing pour l'implantation de la marque en France
•Négociation pour l'obtention de sites adéquats en vue de l'ouverture de points de vente Hackett à Paris
•Veille stratégique