Directeur commercial

Réf. DT1107120940
Né le 06/12/1964
92270 Bois Colombes
1964-12-06 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1107120940/directeur-commercial Male Bois Colombes Ile de France France 92270 Bois Colombes

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

2008 Coaching personnalisé avec un consultant extérieur.
2007 EXECUTIVE EDUCATION PROGRAM. (H.E.C)
Diriger une filiale de groupe, un centre de profit
1987 RIPON COLLEGE, Wisconsin, USA
Diplôme Intensive English Program
1985 ISTEC, Paris
Diplôme d'ingénieur marketing
1985 EARLS COURT SCHOOL OF ENGLISH, Londres
Diplôme d'Etat Level Advanced
1982 Baccalauréat Sciences Economiques et sociales

2011
2006 à 03/2011 GROUPE KOHLER : JACOB DELAFON
LEADER MONDIAL D'APPAREILS SANITAIRES
C.A du Groupe : 6.000 M $
Directeur commercial France Jacob Delafon : 80 M€
- Membre du comité de Direction Europe
- Définition de la politique commerciale nationale
- Direction des ventes France et trade marketing
- Administration des ventes et S.A.V
- Elaboration du plan stratégique et financier (P&L)
- Management d'une équipe de 4 directeurs régionaux
et 6 responsables de service, 60 personnes indirectes

2005
2005 GROUPE KOHLER : JACOB DELAFON
Directeur prescription nationale et directeur régional Paris - IDF Jacob Delafon France : 20 M€
- Négociation des accords cadre avec les Maîtres d'ouvrage nationaux
- Management et animation d'une équipe de prescripteurs au niveau
national : 12 personnes
- Mise en place et suivi de la politique commerciale
- Elaboration du plan marketing régional
- Management et animation d'une équipe commerciale de 6 personnes
- Négociation avec les distributeurs de matériels sanitaires
- Réalisation des objectifs de ventes et gestion des budgets.

2004
2002 à 2004 GROUPE BAXI : CHAPPEE / IDEAL STANDARD / BRÖTJE
3ème FABRICANT EUROPEEN DE MATERIEL DE CHAUFFAGE : 1.500 M€
Directeur régional Paris / IDF : 18 M€
- Mise en place et suivi de la politique commerciale
- Elaboration du plan marketing régional
- Management et animation d'une équipe commerciale de 13 personnes
- Négociation avec les distributeurs de matériels de chauffage
- Réalisation des objectifs de ventes et gestion des budgets ( B.unit )
Directeur de la prescription nationale
- Négociation des accords cadre avec les Maîtres d'ouvrage nationaux
- Management et animation d'une équipe de prescripteurs au niveau
national : 13 personnes

2002
GROUPE ROCA 3ème FABRICANT MONDIAL D'APPAREILS SANITAIRES

1996 à 2002 Directeur régional Paris / IDF : 7 M€
Membre du Comité de Direction
- Mise en place et suivi de la politique commerciale
- Responsable de la prescription nationale
- Management et animation d'une équipe commerciale
- Réalisation des objectifs de ventes et gestion des budgets

1992 - 1995 Inspecteur des ventes, Paris - IDF
- Chargé de clientèle Grands Comptes CA : 4 M€
- Suivi et animation commerciale du secteur
- Contacts avec les entreprises du bâtiment

1990 - 1991 Responsable cellule prescription, Paris - IDF
- Contacts promoteurs, constructeurs, bureaux d'étude, offices publics
- Chargé de clientèle, petits distributeurs CA : 2 M€

1988 - 1989 Responsable marketing France
- Réalisation d'études produit, concurrence, prix
- Lancement de nouveaux produits
- Mise en place d'actions promotionnelles nationales
- Interface entre la France et l'Espagne