Directeur général

Réf. DT2209121321
Né en 1966
75015 Paris
1966-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/2209121321/directeur-general Male Paris Ile de France France 75015 Paris

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.

2007 : Diplôme
Management et Leadership

2007 - à ce jour : Directeur Commercial chez Groupe Amcor - Ex Alcan Packaging (9 Milliards D’€)
Directeur Commercial France Films flexibles Fresh Food
Directeur Commercial Europe Films industriels
Responsable du P&L. Optimisation de la rentabilité commerciale et financière avec les différents sites de productions européens.
Résultat : hausse du CA de 8%, Marge Op : +5%, Ebitda : + 3%

 Responsable du CA ( 85 M d’€, +8%) : contrôle l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajuste les moyens (NESTLE, FLEURY MICHON, LABEYRIE, SMITHFIELD, EURODOUGH ……)
 Interface entre les 27 usines européennes et déplacements fréquents
 Préconise un repositionnement industriel du Groupe auprès de la Direction Générale. Elabore la stratégie commerciale France
 Développe des supports marketing européens
 Anime une force de vente décentralisée (9 commerciaux + 11 ADV). Suivi stratégique des Key Accounts. Management des agents commerciaux (7 agents)

2003 - 2007 : Directeur des Ventes Cosmétiques-Industrie-Pharmacie chez Cebal Tubes (180 Millions D’€) Groupe Alcan Packaging (6 Milliards D’€)
Optimise un portefeuille stratégique de clients cosmétiques, industriels, pharmaceutiques, conditionneurs à façon et distributeurs
Résultat : hausse du CA de 14%

 Anime une force de vente (5 commerciaux + 4 ADV)
 Responsable du CA ( 32 M d’€) : contrôle l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajuste les moyens et élabore des recommandations. (SANOFI, L’OREAL, LVMH, CARREFOUR, 3M,.....)
 Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale en liaison avec le directeur commercial
 Responsable de l’application de la politique commerciale avec le souci permanent de rentabilité, en liaison avec l’organisation interne et les différents sites de productions européens
 Mets en oeuvre des moyens nécessaires à l’obtention des objectifs commerciaux

2000 - 2003 : Directeur des Ventes chez Tetra Pak France. Ca : 440 Millions D’€
Optimise quantitativement et qualitativement la présence en linéaire de l’emballage Carton TETRA PAK
Résultat : baisse du CA de 5% mais la marge opérationnelle a augmentée de 8%

 Responsable du CA ( 55 M d’€) : CARREFOUR, INTERMARCHÉ, SYSTÈME U, LACTALIS, FRUITÉ, CANDIA…..
 Développe auprès des décideurs de la Grande Distribution les ventes, les référencements en linéaires des emballages TETRA BRIK (Marques Nationales, MDD, et Premiers Prix)
 Conçois et propose des solutions de packaging TETRA PAK répondant aux besoins Marketing, Industriels, Financiers, Fiscaux, et Logistiques des clients et prospects
 Responsable opérationnel de ces projets et coordonne les différentes équipes internes Tetra Pak. => Réalise le contrat dans le respect des engagements contractuels, suis garant de la qualité et de la rentabilité du projet
 Organise des conventions sur l’environnement avec les Responsables Packaging de la Grande Distribution (logo FSC, Éco-conception, recyclage)

Catégories : Produits laitiers, vins, jus de fruits, eaux aromatisées et autres produits alimentaires liquides, solides, pulvérulents

1997 - 2000 : Directeur Marketing et Commercial chez Ets.briand (groupe Pri ) Fabricant De Cornichons, Câpres, Oignons à Marque De Distributeur. Ca:20 M D’€, 49 Personnes
Optimise l’offre existante et développe de nouveaux produits répondant aux attentes des distributeurs. Augmente le CA et la marge de l’entreprise
Résultat : Dans un contexte de réduction de prix, maintien du CA mais la marge opérationnelle a augmentée de 15%

 Négocie, prospecte auprès de la Grande Distribution France/Europe (CARREFOUR, LUCIE, CORA, LEADER PRICE, ITM, AUCHAN, CASINO-MONOPRIX). Maintien du CA grâce à de nouveaux référencement
 Gère le Mix Produit pour les Centrales clientes. Conçois des opérations marketing
 Valide et applique les accords nationaux

1992 - 1997 : Acheteur-Chef de Produits chez Mdd Hygiène, Gamm Vert (groupe In Vivo)
Responsable du développement de la catégorie Hygiène, des achats jusqu’à son référencement
Résultat : Volume d’achats : 8 Millions d’€. MOp : +26%

 Anime les relations avec les fournisseurs : sourcing, négociation, analyse de la valeur
 Responsable de la MDD Agrinet : compte d’exploitation, animation produits, packaging, communication, qualité, logistique, approvisionnements

Développement Commercial
o Élabore et propose à la Direction Générale des stratégies commerciales et marketing
o Définis les marchés prioritaires, émergents et élabore des contrats d’exclusivité
o Développe des projets transversaux inter-sites européens
o Valorise les synergies entre les 27 usines européennes
o Négocie en Centrales d’Achats nationales et européennes
o Gère les contrats d’approvisionnement logistique
o Applique les contrats européens aux clients nationaux
Management
o Responsable du P&L et reporte à la Direction Générale
o Dirige, recrute et anime une équipe de commerciaux et d’assistantes : formation, accompagnement dans le développement de leurs compétences et stimulation de la motivation
o Fixe les objectifs de chaque responsable commercial en adéquation avec la stratégie du Groupe, évalue les performances
Marketing et Stratégie
o Structure l’offre commerciale et propose le Mix produit
o Conçois la stratégie marketing et l’évaluation commerciale
o Analyse les évolutions du marché et ajuste la stratégie
o Gère la veille concurrentielle