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Martial F.
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Directeur regional des ventes - kam
23 ans d'expérienceContact
Réf. DT2201151133
Né le 01/01/1964
49124 Le Plessis-grammoire
1964-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/2201151133/directeur-regional-des-ventes-kam Male Le Plessis-grammoire Pays de la Loire;;;;;;;;;;;;;;; France 49124 Le Plessis-grammoire
Né le 01/01/1964
49124 Le Plessis-grammoire
1964-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/2201151133/directeur-regional-des-ventes-kam Male Le Plessis-grammoire Pays de la Loire;;;;;;;;;;;;;;; France 49124 Le Plessis-grammoire
Logiciels
Windows
Langues
Anglais
Permis
B
Centres d'intérêts
Capitaine d'équipe Tennis compétition - Classement 3ème serie
Educateur formateur jeune 1er degré - tennis
Compétiteur Golf - Classement golf - Index 28
Economie circulaire - Transition écologique
Ma recherche
Je recherche un CDI, sur toute la région Pays de la Loire avec une rémunération plus de 3000 €, dans le Bâtiment.
Formations
1999 : Formation
Formation Top management
Formation Top management
1985 : Bac +2
DEUG Administration économique et sociale (AES)
DEUG Administration économique et sociale (AES)
1983 : Bac Professionnel
Bac G3
Bac G3
Expériences professionnelles
06/2022 - à ce jour : Responsable ventes france chez Folat Bv
Définition et mise en oeuvre de la stratégie France
Négociations nationales des accords et CGV France
Suivi terrain et reporting vers la holding
Définition et mise en oeuvre de la stratégie France
Négociations nationales des accords et CGV France
Suivi terrain et reporting vers la holding
01/2021 - 06/2022 : Responsable commercial france chez Cargaz Solutions
Solution industrielle gaz naturel
• Prospection et développement commercial terrain
• Chiffrage des offres et solutions techniques
• Animation des formations et salon professionnel (expobiogaz 09/2021)
Solution industrielle gaz naturel
• Prospection et développement commercial terrain
• Chiffrage des offres et solutions techniques
• Animation des formations et salon professionnel (expobiogaz 09/2021)
06/2014 - 2020 : Responsable national Grands Comptes GMS chez Groupe Leblanc
Eclairage industriel et décoratif (CA 50 M€)
• Création de la politique commerciale société par canal et famille de produit (GSA, GSB, GSS, Web)
• Gestion des budgets d’achat et mise en place des collections (voyage Asie Canton, Hong-Kong, foire de Francfort…)
• Négociation des CGV et référencements centrales d’achats (System U, Castorama, Leroy Merlin, Tridome, AGRIAL Lamaison.fr, Truffaut, Alinéa, Mano Mano)
• Organisation des journées Portes-ouvertes (CA TTC 180 K€)
• Organisation des salons B to B La Villette, Maison et Objet
Mes réalisations : CA triplé en 3 ans, Marge +10%
Eclairage industriel et décoratif (CA 50 M€)
• Création de la politique commerciale société par canal et famille de produit (GSA, GSB, GSS, Web)
• Gestion des budgets d’achat et mise en place des collections (voyage Asie Canton, Hong-Kong, foire de Francfort…)
• Négociation des CGV et référencements centrales d’achats (System U, Castorama, Leroy Merlin, Tridome, AGRIAL Lamaison.fr, Truffaut, Alinéa, Mano Mano)
• Organisation des journées Portes-ouvertes (CA TTC 180 K€)
• Organisation des salons B to B La Villette, Maison et Objet
Mes réalisations : CA triplé en 3 ans, Marge +10%
02/2013 - 06/2014 : Directeur Commercial / Management de transition chez Société Familiale
Aspiration machines à bois (CA 100 k€)
• Suivi des commandes d’usine et fabrication d’aspiration (magasins Castorama, Leroy merlin, industrie…)
• Management opérationnel des implantations et projets
• Fixation de la politique tarifaire ; Prix, marge, devis…
• Gestion des charges, achats, et gestion des stocks
Aspiration machines à bois (CA 100 k€)
• Suivi des commandes d’usine et fabrication d’aspiration (magasins Castorama, Leroy merlin, industrie…)
• Management opérationnel des implantations et projets
• Fixation de la politique tarifaire ; Prix, marge, devis…
• Gestion des charges, achats, et gestion des stocks
09/2011 - 11/2012 : Directeur des Ventes France chez Sté André Renault - Groupe Hilding Anders
(CA 28 M€) / Literie Haut de gamme
• Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs par région/commercial/secteur
• Réorganisation et management force de vente (9 cadres collaborateurs), recrutement de 5 commerciaux
• Négociation des accords annuels et tarifs commerciaux (UCEM, Mobilier de France, Roche Bobois…)
• Elaboration support marketing (PLV, catalogue produit)
• Reporting mensuel vers le siège holding Suède
Mes réalisations : réorganisation et recrutement de la force de vente
(CA 28 M€) / Literie Haut de gamme
• Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs par région/commercial/secteur
• Réorganisation et management force de vente (9 cadres collaborateurs), recrutement de 5 commerciaux
• Négociation des accords annuels et tarifs commerciaux (UCEM, Mobilier de France, Roche Bobois…)
• Elaboration support marketing (PLV, catalogue produit)
• Reporting mensuel vers le siège holding Suède
Mes réalisations : réorganisation et recrutement de la force de vente
04/2001 - 02/2011 : Directeur Régional Ouest chez Groupe Cofel
literie marque Bultex, Epéda, Mérinos (CA 200M€)
• Management force de vente multimarque/multi canal (8 commerciaux, 4 assistantes de marque et 15 vendeurs)
• Définition de la stratégie régionale (budgets publicitaires, stimulation) /circuit)
Mes réalisations : CA x 2 sur les trois marques en 10 ans
literie marque Bultex, Epéda, Mérinos (CA 200M€)
• Management force de vente multimarque/multi canal (8 commerciaux, 4 assistantes de marque et 15 vendeurs)
• Définition de la stratégie régionale (budgets publicitaires, stimulation) /circuit)
Mes réalisations : CA x 2 sur les trois marques en 10 ans
1999 - 2000 : Directeur National des Ventes chez Hagen France
(CA 15M€)
(CA 15M€)
1998 - 1999 : Directeur Régional des Ventes chez Groupe Candy Rosières
1989 - 1997 : Compte clé national chez Sté Massive Sa (luminaire)
1986 - 1988 : Chef de Rayon chez Ets Casino Gms
Logiciels
Windows
Langues
Anglais
Permis
B
Centres d'intérêts
Capitaine d'équipe Tennis compétition - Classement 3ème serie
Educateur formateur jeune 1er degré - tennis
Compétiteur Golf - Classement golf - Index 28
Economie circulaire - Transition écologique
Atouts et compétences
Négociations commerciales centrales d'achats nationales et grands comptes
Mise en place de stratégie commerciale
Commercialisation d'équipements industriels techniques
Gestion des litiges - suivi des facturations
Animations d'équipes commerciales terrain et marketing
Maitrise de gestion d'un compte d'exploitation
Création et contrôle des budgets (pub, investissement...)
Mise en place de CRM
Mise en place de stratégie commerciale
Commercialisation d'équipements industriels techniques
Gestion des litiges - suivi des facturations
Animations d'équipes commerciales terrain et marketing
Maitrise de gestion d'un compte d'exploitation
Création et contrôle des budgets (pub, investissement...)
Mise en place de CRM
