Directeur de centres de profit

Réf. DT1301231753
Né le 15/09/1966
18000 Bourges
1966-09-15 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1301231753/directeur-de-centres-de-profit Male Bourges Bretagne France 18000 Bourges

Je recherche un CDI, sur les régions voisines de la région Bretagne avec une rémunération plus de 3000 €, dans les Services Commerciaux.

Maîtrise de sciences économiques

2013
Directeur de Pôle / REXEL - Région centre Depuis 2011 Distribution de matériel électrique
o Missions : 7 agences, 45M€, 57 personnes dont 11 commerciaux
• Tenue de l'exploitation et atteinte des résultats demandés sur la business unit
• Coordination et animation d'équipe pluridisciplinaire (sédentaires et commerciales)
• Garant de l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise au sein des 7 points de ventes
• Relations et contacts spécifiques avec les différents types de clients (artisans, grands comptes, régionaux, particuliers, etc.)
• Négociations fournisseurs pour actions spécifiques, montages d'opérations, prises d'affaires spéciales.
• Orientation et exploitation des niches de développement (ENR, électroménager, plombiers,)

 Résultats : - CA en progression sur N-1 de 3% / N-1
 Construction de la structure en termes d'organisation ( cohésion des équipes, échange des best-practices)
 Déplacement d'un point de vente (progression de CA de 15%)

2011
Directeur Commercial / ARMORGREEN - Région Ouest 2009-2010
Entreprise d'installations et de distributions de produits photovoltaïques (groupe Legendre)
o Mission : Création ex nihilo d'une activité de distribution solaire auprès d'une clientèle de professionnels
• Élaboration d'une offre spécifique, avec sélections et négociations auprès des fabricants spécialisés
• Embauche de l'équipe dédiée (logistique, commercial, ADV, conseiller énergie, technicien)
• Construction d'un réseau d'installateurs partenaires (définition de profil, prospection, animation, offre produits)
• Ouverture d'un show room de 1000 m² destiné aux particuliers (aménagement de maquettes, supports marketing)

 Résultats : - Réalisation de ventes pour 3000K€ depuis la création de la structure, sur de petites et grosses installations
 Fréquentation du show room de 80 clients particuliers/semaines
 Création d'un réseau de 35 artisans partenaires récurrents
 Services clients garanties (aucunes réclamations clients, respect des délais)

2006
Directeur de Secteur / RESEAU PRO - Finistère Sud 2006-2009
Distribution de bois et matériaux (groupe Wolseley)
o Missions : 4 agences, 23M€ de CA, 95 Personnes dont 10 commerciaux
• Animation d'une équipe de 10 commerciaux (coaching régulier, fixation et suivi d'objectifs, visites accompagnées, challenges)
• Gestion directe du centre de profit principal, et management des 3 autres sites du secteur
• Garantie du niveau de performance du secteur (consolidation du résultat, rotations de stocks, investissements, niveau des en-cours)
• Mise en place des synergies secteur (exploitations, logistiques, achats, commerciales)
• Suivi de clients grands comptes (contrats cadres, négociations,…)

 Résultats : - Baisse du niveau de stocks de 2 jours
 Augmentation du portefeuille des clients actifs de 10% (ciblage d'actions spécifiques, téléventes,…)
 Progression de 5% du CA du secteur sur la dernière période
 Développement de la famille aménagement extérieur , +15% avec ciblage de nouveaux clients (paysagistes, mairies)

Pilotage de centres de profit
Management d'équipe pluridisciplinaire
Gestion de compte d'exploitation