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Stéphane L.
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Responsable national grands comptes
19 ans d'expérienceContact
Réf. DT1212171148
Né en 1968
27190 La Bonneville Sur Iton
1968-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1212171148/responsable-national-grands-comptes Male La Bonneville Sur Iton Haute Normandie France 27190 La Bonneville Sur Iton
Né en 1968
27190 La Bonneville Sur Iton
1968-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1212171148/responsable-national-grands-comptes Male La Bonneville Sur Iton Haute Normandie France 27190 La Bonneville Sur Iton
Centres d'intérêts
Voyages, Cinéma, Musique, Sports.
Ma recherche
Je recherche un CDI, sur toute la région Haute Normandie, dans le Bâtiment.
Formations
1990 : BTS Action Commerciale, ENC, Paris - Anglais, lu, parlé, écrit ; professionnel courant
Expériences professionnelles
2005
2005 à 2012
National Key Account Manager
- responsabilité nationale de 6 groupes stratégiques d'un CA 17 000 000 €
- management fonctionnel de 8 Responsables Grands Comptes
- formalisation et mise en application de la stratégie
- acquisition de nouveaux groupes prospects non référencés
- coordination des missions avec le réseau international
- conduite des réponses aux appels d'offres avec le Tender Managment
- négociation d'accords cadres et implémentations des contrats s'y afférents
- analyse du résultat et de la profitabilité
- mise en place et contrôle des plans d'actions
- animation, coordination, et accompagnement des équipes de ventes
2005 à 2012
National Key Account Manager
- responsabilité nationale de 6 groupes stratégiques d'un CA 17 000 000 €
- management fonctionnel de 8 Responsables Grands Comptes
- formalisation et mise en application de la stratégie
- acquisition de nouveaux groupes prospects non référencés
- coordination des missions avec le réseau international
- conduite des réponses aux appels d'offres avec le Tender Managment
- négociation d'accords cadres et implémentations des contrats s'y afférents
- analyse du résultat et de la profitabilité
- mise en place et contrôle des plans d'actions
- animation, coordination, et accompagnement des équipes de ventes
2000
2000 à 2005
National Business Development Manager
- consolidation et développement en direct d'un portefeuille de 7 100 000 €
- identification des tendances du marché stratégique existant au sein de l'entreprise
- analyses des enjeux économiques et anticipation des évolutions du secteur
- élaboration et mise en place de plans d'actions rentables et profitables
- négociation d'accords cadres et de référencements nationaux
- développement d'une expertise sur l'industrie et ses métiers
- adaptation d'une nouvelle approche commerciale et d'une offre concurrentielle
2000 à 2005
National Business Development Manager
- consolidation et développement en direct d'un portefeuille de 7 100 000 €
- identification des tendances du marché stratégique existant au sein de l'entreprise
- analyses des enjeux économiques et anticipation des évolutions du secteur
- élaboration et mise en place de plans d'actions rentables et profitables
- négociation d'accords cadres et de référencements nationaux
- développement d'une expertise sur l'industrie et ses métiers
- adaptation d'une nouvelle approche commerciale et d'une offre concurrentielle
1999
1999 à 2000
Responsable Commercial Grands Comptes
- définition et mise en place de la stratégie avec le Key Account Manager
- développement d'un portefeuille clients de 2 285 000 €
- négociations d'accords de partenariats et d'accords cadres
- élaborations, propositions, applications et suivi de plans d'actions
- prospection ciblée et acquisition de nouveaux clients
1999 à 2000
Responsable Commercial Grands Comptes
- définition et mise en place de la stratégie avec le Key Account Manager
- développement d'un portefeuille clients de 2 285 000 €
- négociations d'accords de partenariats et d'accords cadres
- élaborations, propositions, applications et suivi de plans d'actions
- prospection ciblée et acquisition de nouveaux clients
1996
1996 à 1998
Attaché Commercial Senior
- consolidation et développement d'un CA de 1 100 000 €
- prospection ciblée sur les clients existants et les clients potentiels
- étude des besoins, propositions commerciales de solutions à valeur ajoutée
1996 à 1998
Attaché Commercial Senior
- consolidation et développement d'un CA de 1 100 000 €
- prospection ciblée sur les clients existants et les clients potentiels
- étude des besoins, propositions commerciales de solutions à valeur ajoutée
1993
1993 à 1996
Télévendeur et Délégué Commercial
- gestion, développement du portefeuille, acquisition de nouveaux contrats
- support terrain auprès des portefeuilles de Télévendeurs, mission de redynamiser et développer les bas de portefeuilles de la Force de Vente IDF Nord-Ouest
1993 à 1996
Télévendeur et Délégué Commercial
- gestion, développement du portefeuille, acquisition de nouveaux contrats
- support terrain auprès des portefeuilles de Télévendeurs, mission de redynamiser et développer les bas de portefeuilles de la Force de Vente IDF Nord-Ouest
Centres d'intérêts
Voyages, Cinéma, Musique, Sports.
Atouts et compétences
Management
Stratégie, ventes complexes, négociations commerciales
Animation des Ventes
Formé à Process Communication Managment
Stratégie, ventes complexes, négociations commerciales
Animation des Ventes
Formé à Process Communication Managment
