Directeur général / directeur de centre de profit

Réf. DT1210241104
Né en 1960
78000 Versailles
1960-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1210241104/directeur-general-directeur-de-centre-de-profit Male Versailles Ile de France France 78000 Versailles

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Ingénierie.

Ingénieur ESTP

Depuis 1984 : Formations internes et externes (IMD, Mercuri International, IMS,...) : 1 stage
par an en moyenne sur tous les aspects du management.
1984 : Ecole Spéciale des Travaux Publics (ESTP) - Ingénieur Bâtiment

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LEICA GEOSYSTEMS depuis 2010
(4.000 p. / 800 millions d'euros)
Leader mondial d'appareils et de solutions dédiés à la topographie
Directeur Général France LEICA et TOPOCENTER (40 M€, 120 personnes)
+ 11% de CA en 2010 et + 8% en 2011.
+ 5% d'ebit en 2011 (23% Topocenter et 44% Leica)
Gain de productivité de +2 ,3% en 2011 (focus échus clients, inventaires, transports)
+ 25% de CA grands comptes en 2011 (mise en place de contrats cadres)
1ère Certification ISO 9001 en décembre 2011
Mise en place de synergies entre Leica et Topocenter (services supports, marketing,
services de proximité). Déménagement des 2 entités dans un même siège (prévue fin 2012)
Développements des Contrats de services (+ 300 K€ en 2011)
Mise en place d'indicateurs de suivi (services, délais SAV, réclamations clients,…)

1988
GROUPE HILTI 1988-2010
(19.000 p. / 3 milliards d'euros)
Leader mondial de l'outillage électroportatif et des fixations pour le bâtiment.

2007
HILTI FRANCE 2007- 2010
(1.200 p. / 275 millions d'euros)
Directeur de la division Distribution (350 p. / 200 points de vente et 120 M d'euros)
Développement des HILTISHOPS chez POINT P (100 points de ventes) avec 35 millions
d'euros , 45% de croissance en 2007 et 2008, 5% en 2009
Nouveau Business Model avec facturation en propre; synergies vente directe
La Plateforme du Bâtiment avec 20 millions d'euros et 20 % de croissance par an
Dom-Tom et Loueurs : 4 millions d'euros

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HILTI FRANCE 2003 - 2006
Directeur commercial de la Division Grands Comptes et Grands Projets
Grands Comptes, OEM, Loueurs: +15% de CA/an, élaboration de la stratégie à 3 ans
Pôle Technique: Coordination grands projets, prescription, études techniques
Location longue durée: Lancement du concept, 25.000 machines en 2005 (+130% de CA)
Création d'un nouveau business model avec 30% des machines vendues en LLD dès 2006
Développement de nouveaux outils informatiques pour la force de vente sur SAP
Coordination de la stratégie "marketing-ventes" pour la filiale française

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HILTI PORTUGAL 1995 - 2002
(150 personnes / 18 millions d' euros de CA)
Directeur Général
Réorganisation de la filiale avec pour objectif principal de dégager les premiers bénéfices
locaux, gagner des parts de marché et créer une véritable culture d'entreprise.
Croissance du chiffre d'affaires de 16% par an en moyenne sur 8 ans, augmentation des
parts de marché de 8 à 17%.
Développement de la profitabilité: Ebit<0 en 1995 et à 23% en 2001.
Mise en place de la nouvelle stratégie du groupe en relation avec le cabinet Bain : "Stratégie
Champion 3C".

HILTI FRANCE 1992 - 1994
(650 personnes / 680 millions de ff de CA)
Directeur commercial de la Division IG (Industry & Government)
Création de la division, après étude de faisabilité, et mise en place d'une force de vente
segmentée (110 personnes).
Objectifs atteints toujours supérieurs aux objectifs fixés : +10% de CA par an
HILTI FRANCE 1988 - 1991
Responsable du département Marketing - Produits
Encadrement de 13 chefs de Produits
Management de 8 lignes de produits
Chef de produits puis Chef de Groupe fixation directe et vissage
DEVELOPPEMENT CONSTRUCTION 1986 - 1987
(12 personnes / 4 millions de ff de CA)
Cabinet d'études marketing spécialisé dans le bâtiment.
Responsable d'études de marché

Stratégie
Management des ventes
Développement de business et création de nouveaux business models
Conduite du changement