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Elian C.
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Directeur commercial / directeur de centre de profit
23 ans d'expérienceContact
Réf. DT1209210917
Né en 1964
69720 Saint Bonnet De Mûre
1964-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1209210917/directeur-commercial-directeur-de-centre-de-profit Male Saint Bonnet De Mûre Rhone Alpes France 69720 Saint Bonnet De Mûre
Né en 1964
69720 Saint Bonnet De Mûre
1964-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1209210917/directeur-commercial-directeur-de-centre-de-profit Male Saint Bonnet De Mûre Rhone Alpes France 69720 Saint Bonnet De Mûre
Langues
Anglais : lu parlé écrit
Centres d'intérêts
* Basket, responsable communication, relations publiques et partenariats du club ASE Muroise
* Musique, co-fondateur de l'association Istr'accordéon, professeur d'accordéon
Ma recherche
Je recherche un CDI, sur toute la région Rhone Alpes, dans les Services Commerciaux.
Formations
1986 :
* Maîtrise de Mécanique des Fluides, Institut de Mécanique des Fluides, Marseille
1984 :
* DEUG sciences et techniques, option Mathématique et Physique, Faculté St Charles, Marseille
1982 :
* Baccalauréat série C, Mathématiques et Sciences Physiques, Lycée Arthur Rimbaud, Istres (13)
* Maîtrise de Mécanique des Fluides, Institut de Mécanique des Fluides, Marseille
1984 :
* DEUG sciences et techniques, option Mathématique et Physique, Faculté St Charles, Marseille
1982 :
* Baccalauréat série C, Mathématiques et Sciences Physiques, Lycée Arthur Rimbaud, Istres (13)
Expériences professionnelles
2011
Juillet 2008 à Avril 2011 :
- Directeur National Grands Comptes - PBM CONSEIL - WOLSELEY GROUP Londres Négoces de matériaux de construction - 4 Responsables régionaux - 20 commerciaux - 80 millions d'€uro
* Redéfinition de la stratégie de prise de parts de marché
+ 9% avec les majors du BTP
+ 32% avec les constructeurs de maison individuelle
* Création d'une structure de réponse aux appels d'offres nationaux et régionaux
* Augmentation du taux de réponse de 22 à 54%
* Progression du taux de transformation de 38 à 88%
Juillet 2008 à Avril 2011 :
- Directeur National Grands Comptes - PBM CONSEIL - WOLSELEY GROUP Londres Négoces de matériaux de construction - 4 Responsables régionaux - 20 commerciaux - 80 millions d'€uro
* Redéfinition de la stratégie de prise de parts de marché
+ 9% avec les majors du BTP
+ 32% avec les constructeurs de maison individuelle
* Création d'une structure de réponse aux appels d'offres nationaux et régionaux
* Augmentation du taux de réponse de 22 à 54%
* Progression du taux de transformation de 38 à 88%
2008
Mars 2006 à Juin 2008 :
- Directeur Régional Rhône-Alpes
- 23 agences - 290 salariés - 82 millions d'€uro
* Création de la région après acquisition de commerces indépendants
* Structuration / organisation de la chaîne de compétences commerciales
* Harmonisation sociale, juridique et informatique
* Mise en place des indicateurs de reporting
Mars 2006 à Juin 2008 :
- Directeur Régional Rhône-Alpes
- 23 agences - 290 salariés - 82 millions d'€uro
* Création de la région après acquisition de commerces indépendants
* Structuration / organisation de la chaîne de compétences commerciales
* Harmonisation sociale, juridique et informatique
* Mise en place des indicateurs de reporting
2006
Mars 2000 à Mars 2006 :
- Directeur des Ventes Régional IdF-Nord-Normandie-Est - 85 agences - 7 chefs de marché - 380 millions d'€uro
* Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale régionale, mesure de la performance
* Création du service référencement des fournisseurs, négociation des accords de partenariat
Mars 2000 à Mars 2006 :
- Directeur des Ventes Régional IdF-Nord-Normandie-Est - 85 agences - 7 chefs de marché - 380 millions d'€uro
* Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale régionale, mesure de la performance
* Création du service référencement des fournisseurs, négociation des accords de partenariat
2000
Janv. 1998 à Mars 2000 :
- Directeur de centre de profit bois & panneaux
- Arras (62) - 14 personnes - 4,5 millions d'€uro
Janv. 1998 à Mars 2000 :
- Directeur de centre de profit bois & panneaux
- Arras (62) - 14 personnes - 4,5 millions d'€uro
1998
Juin 1990 à Janv. 1998 :
- Responsable des Ventes France - 10 millions d'€uro - 1500 clientsBARLOCHER FRANCE
- groupe Bärlocher GMBH, Munich - Fabrication de cires et dérivés
* Suivi d'une clientèle d'industriels et de distributeurs nationaux
* Prospection et développement de nouveaux marchés industriels
Fév. 1988 à Juin 1990 :
- Chef de Secteur
- DURACELL FRANCE SNC - groupe Duracell USA- Distribution de piles électriques
- 385 magasins et centrales d'achats
Juin 1990 à Janv. 1998 :
- Responsable des Ventes France - 10 millions d'€uro - 1500 clientsBARLOCHER FRANCE
- groupe Bärlocher GMBH, Munich - Fabrication de cires et dérivés
* Suivi d'une clientèle d'industriels et de distributeurs nationaux
* Prospection et développement de nouveaux marchés industriels
Fév. 1988 à Juin 1990 :
- Chef de Secteur
- DURACELL FRANCE SNC - groupe Duracell USA- Distribution de piles électriques
- 385 magasins et centrales d'achats
Langues
Anglais : lu parlé écrit
Centres d'intérêts
* Basket, responsable communication, relations publiques et partenariats du club ASE Muroise
* Musique, co-fondateur de l'association Istr'accordéon, professeur d'accordéon
Atouts et compétences
* Exploitation de bases d'analyse décisionnelle (Business Object)
* Direction opérationnelle et fonctionnelle en réseau multi sites
* Elaboration de politiques commerciales en circuit de vente long
* Direction opérationnelle et fonctionnelle en réseau multi sites
* Elaboration de politiques commerciales en circuit de vente long
