Directeur commercial export

Réf. DT1208220927
Né le 28/08/1973
8600 Dübendorf
1973-08-28 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1208220927/directeur-commercial-export Male Dübendorf Toute la France 8600 Dübendorf

Je recherche un CDI, dans toute la France, dans les Services Commerciaux.

2002 - 2004
Master en Management Franco-Allemand (MFA) - Insitut IAE ESM Université Metz
1997 - 1998
Cadre commercial produits industriels - École de Commerce ESV Mulhouse
1996 Technico Commercial Export (TCE-VNI) - IUT Strasbourg sud
1994 - 1995 DUT Génie Mécanique Productique (GMP) - IUT Metz
1993 Baccalauréat série E, sciences et technologies - LTI La Briquerie Thionville
Formations AQ ISO9001, AMDEC, management

2012
Directeur Commercial Export RA - Siemens Wallisellen (CH), 430000 personnes,
ferroviaire, IT, OCS, postes d'enclenchement, composants www.mobility.siemens.com

 Direction et développement des activités export  Définition et réalisation de la stratégie commerciale produits/pays avec maison mère et filiales  Gestion d'équipe (3 Senior Account Manager) et ressources projets (60 personnes)  Benchmarking, lobbying et promotion  Prévisions, P&L et reporting  Membre du comité de direction RA (Rail Automation)

Résultats: Augmentation du chiffre et opportunités d'affaire 2010/2011 de 37 à 54 Mio € et de 326 à 667 Mio €, développement de nouveaux pays, amélioration de la compétitivité

2010
Key Account Manager - Hirschmann Automotive Rankweil (AT), 1600 personnes, mécatronique automobile, câbles et capteurs www.hirschmann-automotive.com

 Développement de l'activité RSA, PSA, FIAT et équipementiers  Direction d'équipe
(2 personnes) et de projets  Management de l'innovation, benchmarking et marketing
 Business plan, offres et reporting  Membre du comité de direction des activités

Résultats: Acquisition du compte FIAT, 28 Mio € de RFQ, 3 produits innovants
Évolution: Changement des objectifs commerciaux et R&D

2009
Key Account Manager - Hartmann Exact Schornbach (DE), 400 personnes, mécatronique automobile, capteurs hall et sous-ensembles www.hartmann-exact.de

 Développement des comptes RSA, PSA, FIAT et équipementiers  Analyses et stratégie
 Gestion d'équipe (9 personnes) et de projets  Benchmarking, innovation et marketing
 Business plan, achats, offres, contrats, réalisation, suivi des commandes et reporting

Résultats: Acquisition du compte RSA, 20 Mio € de chiffre d'affaire supplémentaire, lancement de 3 produits innovants, réorganisation et recrutements
Évolution: Saturation de la capacité pour les 2 prochaines années

2006
Président Directeur Général - Daifa Group SAS Yutz (FR), 7 associés, plasturgie automobile et fibres naturelles, biocomposites, pièces et sous-ensembles www.daifa.fr

 Création et gestion d'entreprise (Start-up)  Construction d'une plateforme de développement et production de matériaux innovants  Coordination des programmes (60 personnes) avec sous-traitants, équipementiers et constructeurs  Management de l'innovation, objectifs d'amélioration prix, poids et recyclage  Lobbying et communication

Résultats: Création d'entreprise, établissement de la plateforme R&D et production,
5 produits innovants, lancement des cultures de fibres naturelles sur 350Ha
Évolution: Levée de fonds insuffisante

2001
Ingénieur Technico Commercial et Market Leader - Tubest Groupe BOA Fère en Tardenois (FR), 10000 personnes, tuyauteries métalliques flexibles www.tubest.info

 Responsable des marchés Transport, Thermique, Sidérurgie et Armement
 Développement des marchés export (40 distributeurs)  Direction d'équipe
(2 personnes) et de projets  Etablissement, négociation et suivi des offres

Résultats: 1 Mio € de chiffre d'affaire, développement du marché thermique
Évolution: Entrée sur le marché automobile

01.2006 - 03.2006 Query Manager ABN Amro - State Street Bank (LU)
07.2003 - 03.2004 Mission R&D et Innovation - Johann Borgers & Nova Institut (DE)
03.1998 - 09.1998 Mission Marketing - Meta Technology (UK)
02.1997 - 10.1997 Instructeur en Centre IEC - Armée de Terre 40°RT (FR)
01.1996 - 09.1996 Technico Commercial - Auto Distribution (FR)
04.1995 - 06.1995 Technicien en Bureau d'Étude - Usinor Groupe Arcelomittal (FR)

Informatique : Excel, Power point, MS Project, Python et Résaux