Responsable des operations / responsable commercial

Réf. DT1103211230
Né en 1975
75010 Paris
1975-01-01 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/1103211230/responsable-des-operations-responsable-commercial Male Paris Ile de France France 75010 Paris

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formation : ingénieur ESTP. Promotion 2000, option Bâtiment. Mathématiques Supérieures et Spéciales

2010-2013
Création et management du Centre de Profits B2B (400k€ ; 4 ETP) ; membre du CODIR d'Ecometering-Vertuoz (40p ; 7M€), groupe ENGIE. Smart metering, télé-relève, économies d'énergie

Recrutement et management des équipes au sein d'Ecometering, du groupe Engie et en externe
Choix des solutions techniques et pilotage des sous-traitants sans maitrise d'oeuvre
Responsable B2B d'Ecometering : rédaction des plans de comptage tous fluides des bâtiments ; Présentation des données aux clients via un logiciel interne en Saas
Création de la fonction Achat chez Ecometering (2M€/an) : coûts directs -10% ; optimisation du correctif : -20%
• Déploiement de la télé-relève sur 2 000 compteurs en 100 sites : direction de travaux multi-sites multi-entreprises

2005-2010
Commercial national Grands Comptes Multitechniques & FM chez Cofely France&Europe (14 000p ; 2 Md€), groupe ENGIE. Service aux Energies et aux Bâtiments

Développer le nouveau métier Facilities Management
Susciter et accompagner des stratégies d'externalisation ; Monter et diriger une équipe projet (5-30 personnes) par appel d'offres ; Rédiger et porter l'offre ; Assurer la signature des contrats ; Participer aux déploiements ; Suivre les clients
Rédiger des études et plans Marketing pour la vente de Services aux Asset et Property Managers
Participer à l'administration des ventes et animer commercialement les 20 centres de profits en France + Europe pour offres FM
• Evolution d'une logique de vente de maintenance technique vers une solution globale : sociale, immobilière, financière
• Résultats cumulés : 40 M€ de CA. Moyenne d'atteinte des objectifs Facilities Management annuels : 120 %

2003-2005
Asset&Property Manager : Responsable du Centre de Profits Nord-Ouest chez Foncière des Régions

Création et management du centre de profits : encadrement de 3 collaborateurs
Asset-management de 200 sites et 300 000m² : industriels, bureaux, commerces et logements - Locataires principaux : Orange, Thales, GMF, EDF, Alcatel
Maitrise d'ouvrage de travaux : CVC, clos&couvert, réaménagement d'espaces de bureaux… ; 12 opérations 100k€-5M€
Commercialisation des surfaces vacantes, gestion et négociations des baux, quittancement des loyers, gestion des charges
Participation aux dues-diligences d'acquisition
• Intégration de 1Md€ d'actifs dans le processus de gestion-exploitation pendant ces 2 ans

2001-2003
Responsable de Programmes à la direction Immobilière d'Alcatel externalisée chez CMS (7p ; 1 M€)

Participation à la rédaction des schémas directeurs immobiliers
Maitrise d'ouvrage de travaux : CVC, désamiantage… : 8 opérations 1-5M€ ; Gestion des Baux
Suivi de l'externalisation des Services Généraux chez Facéo Facilities Management
5 opérations de vente ou de sell & lease back : 600 M€. Constitution des data rooms. Participation aux négociations
• Evolution d'une prestation comptable vers un rôle d'AMO et de Conseil. CA avec Alcatel : + 25% en 2 ans

2000-2001
Service militaire. Officier-Professeur de français pour l'OTAN à Budapest (Hongrie). Rattaché à l'ambassade

•Développement Commercial de services/travaux/solutions techniques : 40 M€ de chiffre d'affaires généré
•Réalisation de travaux (10k€-5M€) : depuis la définition du programme jusqu'à la réception...et l'exploitation
•Management et gestion de projets : trouver, motiver et fédérer des compétences externes et internes à l'entreprise